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サッポロの実行者たち
仕事と人を知る

分部 祐成
流通統括部 流通戦略グループ
2017年入社/経営学部卒
分部 祐成
流通統括部 流通戦略グループ
2017年入社/経営学部卒
入社からの経歴
2017年~
東海北陸流通本部 第2営業部
2021年〜
東日本流通本部 第1営業部
2024年~
流通統括部 流通戦略グループ

PROFILE

営業を志望して就職活動を進めているなかで、「自分の好きなもの、自信が持てるものを売りたい」という想いからサッポロビールに入社。入社後は小売店などへの営業活動を行う流通営業を担当後、現在の流通統括部へ異動に。

※インタビュー内容は取材時のものです。

SECTION 01

流通営業部門の人財開発を担い、研修を企画&運営。

流通統括部で私は、主に3つの業務を担当しています。ひとつ目は、流通営業部門の人財開発で、研修の立案や運営を行っています。サッポロビールには、人事が行っている研修と各部門で実施している研修がありますが、私が担当しているのは流通営業部門独自の研修です。
そして、流通営業部門では、新入社員・2~3年目研修・4~5年目の中堅社員に対する研修を行っています。
新入社員への研修は業務の進め方などを教える基礎的な内容であるのに対し、中堅社員への研修はもっと踏み込んだ内容となっており、私たち流通統括部が理想とする営業スタイルを伝えています。
流通統括部では2025年に、「解決するならサッポロビール」という“理想の営業スタイル”を制定しました。酒販店様や飲食店様に営業を行う業務用営業部門では、以前から「相談するならサッポロビール」という営業スタイルを実践していますが、同様に流通営業部門においてサッポロビールらしさを確立するために、こうした理想のスタイルを掲げることにしました。
お客様である卸店様・小売店様に単に商品をご提案するのではなく、サッポロビールの商品を通してお客様の課題を解決できるようご提案していく。
課題をヒアリングするために、お客様との信頼関係をしっかり構築する。そのような営業スタイルこそが、私たちの理想の営業の形だと思っています。

私のとある1日​

9:00
メール対応・社内打ち合わせ
研修会社と販促代理店へメールを送り、新入社員研修に関して人事総務部と打ち合わせを行う。
11:00
問い合わせ対応
実施中の販促施策についての営業部門からの問い合わせに対応。
12:00
ランチ
キッチンカーでランチを購入。週に一回、先輩とジャークチキンを食べる。
13:00
販促代理店と打ち合わせ
ドラッグストアへの販促施策について相談。
15:00
研修会社と打ち合わせ
現在新たに計画中の研修について内容を詰めていく。
17:30
帰宅
この日は営業部門のメンバーとともに飲み会へ。
SECTION 02

営業部門の最良の
パートナーであるために。

担当している2つ目の業務が、営業基盤システムの活用推進です。私たちは今、営業に関するさまざまなデータを一元管理できるシステムを整え、これを営業部門に活用してもらって商談の成約率向上やノウハウ蓄積につなげていきたいと考えています。そうすることで営業の“属人化”を防ぎ、営業に関するナレッジを全社で活かせる体制を構築しようという狙いがあります。
そして3つ目の業務は、ドラッグストア業界のお客様に対する販促施策の企画立案です。ドラッグストア業界は近年、大手企業同士のM&Aが相次いで起きており、ダイナミックな再編が起きています。そうしたなかで、企業規模を拡大するお客様といかに関係性を築くか——これはサッポロビールにとって重要な問題です。営業部門がドラッグストア業界のお客様とより良い関係を築けるように、これまでになかった新たな販促施策の企画なども進めています。
こうした流通統括部での仕事を担うことで、“個人”ではなく“組織”として成果を出すための視点を持てるようになってきたと感じます。営業部門の良きパートナーであり続けられるように、今後も仕組みづくりや施策の企画に力を入れていきたいです。
SECTION 03

お菓子メーカーとの“共創”で、
お客様の課題を解決。

「誰かの、いちばん星になれ」というサッポロビールのビジョンがありますが、お客様のためにお菓子メーカーと共同で販促施策を成功させた際には、「いちばん星」になれたと実感できました。
それは、「お菓子などを購入される方に、もっとお酒を買っていただきたい」という小売店様の課題をお聞きして企画した施策です。「濃いめのレモンサワー」に合うポテトチップスをお菓子メーカーに開発していただき、その相性の良さを店頭などで訴求しました。この企画は成功し、小売店様に喜んでいただけるとともに、「濃いめのレモンサワー」の売り上げ拡大にもつながりました。
こうした挑戦ができる環境を求めて、私はサッポロビールに入社しました。就職活動はメーカー系を中心に進め、最終的にはサッポロビールと他分野で国内市場シェア1位を獲得しているメーカーのどちらに入社するかで迷いました。しかし、シェア1位の余裕なのか、もうひとつの会社の先輩社員は「うちの営業は大変じゃないよ。そんなに頑張らなくても大丈夫」と言っていて(笑)。
一方でサッポロビールの先輩社員たちは、「シェア1位を目指して挑戦する立場だから、営業も簡単じゃない」と率直に教えてくれるとともに、「一人ひとりの裁量が大きいから、若手のうちから成長できる」というメリットも伝えてくれました。“挑戦する会社で自分自身もチャレンジしていきたい”と私は考え、最終的にはサッポロビールへの入社を決めました。今後もさまざまな挑戦を続け、それをサッポロビールの成長につなげていきたいと思っています。
SECTION 04

未来の仲間たちへ​

ぜひ就職活動を通して、自分のなりたい社会人像について納得いくまで考えてください。その結果、サッポロビールで社会人としてのスタートを切りたいと思ってくれたなら、一緒にがんばりましょう!サッポロビールも今は大きな変革期。変化を楽しめる人なら、大きなやりがいを持って働いていけるはずです!

分部さんてどんな人?

強さと柔らかさを併せ持つ人。
分部さんは優しく穏やかな人柄ですが、考え方には強い芯があり、言うべき時には強く言うこともできる方です。それでも言われた相手が素直に受け止められるのは、分部さん自身が強い意志をもって取り組んできた実績があり、強く言う時も柔らかさを失わないからだと思います。いつもお世話になっている、尊敬する先輩です。

流通統括部 O.T

熱意をもって周囲を巻き込んで行動できる人。
営業担当者向けの研修内容を組み立てる中で、過去にご自身が担当されていた企業の方を講師としてご依頼し承諾を取り付けていました。営業担当ではなくなってからも過去の得意先の方の協力を得ることができたのは分部さんのこれまでの熱意をもった営業活動があったからだと感じました。研修を受けるメンバーにもその熱意は伝播していたと思います。

流通統括部 T.K

責任感と信念を強く持つ人格者。
家庭用営業部門にて人財開発・育成を担当されていますが、誰に対しても、どのような業務に対しても、信念と責任感を持って取り組んでいます。時には相手と衝突することもありますが、決して押し切るわけではなく傾聴し、その上で自身の意見も伝え、互いに納得できるよう働きかけている姿を目にして感じました。

流通営業本部 流通統括部 M.K

あるべき姿を追求する開拓者。
家庭用営業の人財育成プログラムにおいてこれまでの良いところも踏襲しつつ、現状の家庭用営業の課題を分析しあるべき姿を描いて育成プログラムを再構築しているところ。

流通統括部 流通戦略グループ I.Y

みんなに信頼される頼れる存在。
常に相手に寄り添いながら信頼関係を築き、どんな人でも味方にしてしまう魅力的な同期です。相手の悩みや課題に真摯に向き合う姿勢は、営業時代にはバイヤーから絶大な信頼を得ていました。現在の流通統括部でも、若手からベテランまで年次を問わず多くの社員に頼られる存在で、いつも同期としても沢山の刺激を受けています。

広域流通本部 第3営業部 N.R